Продажи:

1. Успешный и не успешный Представитель компании, внутренние установки и вид глазами партнеров; Навыки активного слушания;

2. Виды вопросов и техника уклонения от вопросов;
3. Выявление потребностей и возможностей;
4. Продажа выгод от работы с Продуктом, Компанией,Представителем компании; Презентация выгод на основании потребностей партнера;

Работа с возражениями:

5. Работа с Возражениями – общие понятия решений; Описание самых часто встречаемых и сложных возражений;
6. Работа с Возражениями – Техники «Рефрейминг» и «Третий не лишний»;
7. Работа с Возражениями – Техники «Метафора», «Компенсация» и «На потом»;
8. Работа с Возражениями – Техники «Щенок», «Прямое отрицание», «На опережение»;
9. Дебиторская задолженность и управление товарным запасом/заказом;
10. Антиконфликт (решение конфликтных ситуаций и уход от конфликта);

Этапы визита:
11. Планирование, Time & Live Management (Школа Организации Времени Глеба Архангельского); Этапы построения маршрутов и Оценка торговой точки;
12. Закрытие продажи/переговоров/сделки;
13. Стандарты мерчендайзинга;
14. Администрирование и анализ проделанной работы;

Переговоры:
15. Подготовка к переговорам; Искусства комплимента;
16. Поведение в переговорах : Паровербальное / Невербальное;
17. Принципы, обоснование и аргументация своей позиции;
18. Зона согласия в переговорах : «выиграть & выиграть» и «конфронтация»; Постановка манипулятивных условий;

0 Responses

Stay in touch with the conversation, subscribe to the RSS feed for comments on this post.